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【歲末對話】十年磨砺，敬過往，期來年！
2020年即将過去，對于藍科中國，2020年具有特殊意義，這個源自德國的品牌進駐中國十年了，帶着專業的理念和尖端的技術，與中國企業轉型浪潮緊密互動，成爲十年間業内發展迅速的企業之一。
藍科中國自初創至今，一直以“幕後參謀”的身份，以潤物細無聲的方式影響和服務着行業
在2020年的最後一天，藍科中國十周年之際，我們首次對話了藍科中國創始合夥人、藍科中國總經理張馳，讓我們得以深度了解藍科品牌和企業文化。
對話：德國藍科中國區總經理， 張馳
編：張總您好，可以聊聊藍科進駐中國的契機嗎？當時是如何決定把這個德國的品牌帶入中國？
張馳：藍科财務咨詢（上海）有限公司正式成立是在2010年年末。我們在進入中國之前花了很長時間展開廣泛的市場調研，主要是關于企業管理信息化。我們發現，當時的中國企業财務管控信息化手段進度和歐美國家有着一定的差距，正在經曆的過程恰恰是歐洲企業5-8年前走過的路。集團型公司在合併報表、預算管理、财務分析等方面沒有体系化、标準化的平台做支撐，市場上也隻有一些老牌産品，選擇很少，且框架陳舊平台笨重，無法應對中國企業的多元化發展和高速增長的挑戰。
反觀德國，市場湧現出許多類似藍科這樣的專業領域或者行業軟件，他們是新技術、新理念的代表。作爲藍科中國的創始人，我們認爲德國大型集團的财務管控理念值得參考，我們也應該把這樣的産品作爲新理念的載体，引進到國内，幫助中國企業深度解決痛點。
編：“藍科”這個中文名由何而來呢？
張馳：首先它是我們母公司“LucaNet”音譯。藍色是“LucaNet”品牌的主色調；同時“LucaNet”又是一家科技型公司，藍色恰恰象征着未來。音意俱佳，“藍科”這個名字應運而生。
編：藍科在中國管理會計軟件市場開疆拓土的十年裏都經曆了哪些階段？
張馳：按照時間脈絡，首先是初創期，應該是2010年至2013年，我管它叫“吃上飯”。當時的首要任務，就是打開市場，站穩腳跟。起步總是最艱難的，經過了将近一年的孵化和奔波，我們終于在2011年簽下國内第一個大型集團客戶（現在的某地産龍頭集團），併同步搭建起一支當時已是比較專業、但現在看起來還比較稚嫩的實施團隊。
第二個裏程碑就是2013年9月開始，我管它叫“吃飽飯”。由于人數擴張公司先後搬遷到張江高科、漕河泾高科園區。這之後的三年一大批業務技術骨幹及管理成員陸續加入藍科中國，公司同步進入体系化的人才培養、項目管理、公司管理的升級階段。2016年年底，事業拓展部開始細分工作，注重打造以品牌管理爲首要任務的市場部。2017年年底簽下首家央企客戶。自此完成了第二階段的使命，即細化分類、升級管理。
2017後期是第三階段的開始，我管它叫“吃好飯”。尤其是2018年業務和人事規模進一步擴大，藍科中國總部搬遷至浦東陸家嘴金茂大廈；實現多地開花，在2019年分别設立北京、深圳分公司。值得一提的是，通過數年不斷培養和沉澱，終于打造出一支專業度敬業度極高的團隊。經過了前期的沉澱，作好了充分準備，穩步駛入高速發展的快車道。
以上三個階段，我們基本完成了藍科在中國市場“立足專業，精益求精”的任務。
2020年年底，也就是現在，是我們全新的起點。如大家所見，由于規模繼續擴大我們上海總部又一次搬遷到了虹口區北外灘；處在這個時期的開端，我們更多的是有了一種深刻的使命感，就是保持始終一貫的嚴謹和專業的态度，在行業中不斷“創新”，繼續“引領”。在下個階段的發展中，我們将更緊密的依靠市場而不是個人，也不是個别大客戶。我們會加大市場投入。
編：您剛剛提到，在初創階段，我們遇到很多困難。最大的阻礙是什麽？我們是如何克服的？
張馳：當時我們面臨的困難，我想也是許多成長型企業在發展過程中遇到的。剛進入中國，我們頭疼的肯定是“三無”啊（笑），沒有标杆（客戶）、沒有名氣、沒有資金。但是更大的阻礙是，我們引進的理念過于超前，很多企業還停留在“通過軟件滿足功能”的階段，不能完全接受藍科平台從财務基礎和根子做起、“以咨詢補齊短闆、以項目提升管理”的理念；其次就是财務管控領域、尤其是合併報表領域的受重視程度不高。培養用戶的接受度和重視度需要時間。堅持下來是因爲，首先是我們堅信藍科産品、理念都是正确的；其次是我們對中國市場非常了解，藍科可以解決中國企業正在面臨、尤其是即将面臨的難題，他們一定需要這樣的平台；最後也是最重要的，我們的團隊和核心價值觀是正确的。
編：德國藍科這樣一個生長于歐洲市場的财務管控平台是如何服務于中國客戶，如何在行業内真正做到“引領市場”？
張馳：服務前期一定是對客戶企業的大量調研，企業所處的行業、体量、性質等等。我們與客戶需要面對面交流，了解他們“要什麽”，從而匹配我們“有什麽”。産品的靈活、智能，标準化雖是藍科一個很大的競争優勢，但同時如何把德國技術精準匹配上中國企業特定需求、匹配到中國項目的實施方法論也很重要。另一方面，藍科中國在确定自身作爲軟件原廠的定位下，不走極端（純銷售産品），始終堅持自建團隊、本地化運作和本地化管理，建立起了“售前-實施-售後”的閉環隊伍。這支隊伍，之前是服務客戶的隊伍，今後是支撐夥伴和生态圈的隊伍。
简而言之，我們有不斷創新的産品、嚴謹專業的團隊、以及“德國式”“傻乎乎”的踏實幹活的工作方式，這是我們引領市場的“三大法寶”，也是我們深入骨髓的企業基因。依靠這“三大法寶”，我們有信心通過下一階段的高速發展期完成藍科中國的“三大使命”即： “（行業内）人盡皆知的品牌知名度”、“遙遙領先的市場占有率”和“有口皆碑的客戶滿意度”。這是我的個人使命，更是所有藍科人的使命。
編：2021年上半年，藍科将會迎來新産品發布，您是否方便透露一些訊息？這也是許多員工和客戶特别想了解的。
張馳：是的。2021年藍科将迎來一次重磅升級和一個劃時代的産品，無論是在财務專業領域還是軟件技術領域都有較大突破，是藍科産品研發史上的制高點。我們将會采用全新的理念和架構，進一步提升功能和性能。套用流行的廣告語說，将是“迄今爲止最強大的藍科管控平台”，隻能先透露這麽多了。（笑）
編：2021年就要到了，藍科中國對于全体員工有什麽寄語和祝福？
張馳：今年我們人員遇到瓶頸，入場項目太多，同事都非常辛苦，尤其是現在仍然加班加點戰鬥在項目第一線同事們，沿用一句俗語說，我們之所以走的很累，是因爲我們在走上坡路。我代表公司和管理層，衷心表達對各位的感謝，當然這個問題我們在逐步解決；其次是希望各位藍科人繼續秉持藍科基因，腳踏實地的工作，不斷提高自己的專業、技術和管理技能，同時要把身体照顧好。最後，真誠祝願各位同事新年快樂，萬事如意。
寫在最後，任何一個行業的發展，都需要一個或一群敢創者，破舊立新、引領方向。縱觀藍科中國的第一個十年，在服務的同時緻力于行業深度實踐和傳播先進理念。突破重重艱難，爲行業展開了一幅堅實而可靠的藍圖。在2020年最後一天，謹以此篇，敬過往，期來年！